Angst oder fehlende Motivation?

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Sie erklären, dass die Angst vor dem Unbekannten immer ein bisschen mit dabei ist, auch bei der Wahl eines Produktes im Supermarkt. Wir entscheiden uns lieber für das uns bekannte Produkt als für das Neue.
Wenn ICH das begründen müsste, nachdem ich die Kapitel bis und mit Motivation gelesen habe, würde das etwa so tönen: Im Supermarkt entscheiden wir uns meist für die selben Produkte, weil unsere Idee vom Produkt, verknüpft mit positiven Gefühlen uns motiviert dies zu erwerben. Von neuen Produkten haben wir vielleicht eine Idee, das positive Gefühl fehlt uns aber, es entsteht keine Motivation diese zu kaufen.
Auf den Punkt: Wieso ist es nun die Angst vor dem Unbekannten die uns am Erwerb hindert? Ist es nicht «einfach» die fehlende Motivation?

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Asked on 21. Februar 2019 10:32
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Danke, Sie deuten auf einen sehr wichtigen Punkt: alle der beschriebenen Mechanismen im Buch, wie hier Motivation und Angst, sind gleichzeitig unterwegs und widersprechen sich nicht selten. Häufig “kämpft” die Motivation gegen die Angst. Je stärker der Widerspruch, desto anstrengender die Situation. Es kann durchaus sein, dass Sie sich für ein Produkt entscheiden weil Sie sich darauf freuen (Motivation), während dem Sie keinen Antrieb verspüren, etwas Neues zu probieren. Die Entscheidung fällt leicht. Haben Sie weder für das eine noch das andere Produkt Emotionen, so werden Sie wahrscheinlich das Bekannte nehmen, wegen dem Risiko in der Ungewissheit mit dem Neuen. Auch hier sind jedoch Konflikte möglich. Neugier oder der sogenannte Entdeckergeist könnte sich mit der Hemmung vor dem Neuen konkurrieren. Das ist, was wir in der Soziologie als Komplexität bezeichnen, es ist selten eindeutig, weil verschiedene Kräfte gleichzeitig am Werk sind. Wenn Sie nun diese verschiedenen Mechanismen kennen, können Sie das Spiel beobachten und sich bewusst für das eine oder andere Entscheiden.

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Answered on 21. Februar 2019 10:33